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Guides et références pour maîtriser l'acquisition d'entreprises
Acquisition hors marché : comment identifier et approcher des entreprises qui ne sont pas à vendre
La majorité des transactions de PME se concluent hors marché. Découvrez comment les acheteurs proactifs accèdent à ces entreprises et les avantages concrets de cette approche.
Par Yannick Véronneau
Acquérir une PME sans conseiller dédié : ce que personne ne vous dit sur ce que ça coûte vraiment
La plupart des acheteurs savent qu'ils auront besoin d'un comptable et d'un avocat. Là où les choses se compliquent, c'est quand personne dans l'équipe ne travaille exclusivement pour eux sur l'ensemble de la transaction.
Par Yannick Véronneau
Au-delà de la chance : comment la proactivité vous permettra de dénicher votre prochaine entreprise à acquérir
La majorité des meilleures entreprises à acquérir ne s'affichent jamais publiquement. Ceux qui attendent les annonces jouent dans le segment le plus compétitif avec le moins bon choix de dossiers. La proactivité — cartographie sectorielle, signaux d'intention, cycle long de relation — est ce qui distingue les acheteurs qui concluent des transactions de ceux qui restent au stade de l'intention.
Par Yannick Véronneau